Esta es una de mis frases favoritas.
Posiblemente mi segunda frase favorita.
Esta frase me resulta motivadora por sí misma.
Una frase que pone todo el poder en mis manos. Que pone todo el poder en tus manos.
La historia está llena de ejemplos. De personas que consiguieron cosas que todos los demás pensaban que no se podría conseguir.
Esos pensamientos limitadores que nos llevan a no intentarlo. A tirar la toalla con los primeros contratiempos. A bloquear nuestra creatividad.
No sabían que era imposible y lo consiguieron.
Gracias a estas personas “ignorantes” (y gracias también a muchas casualidades) la especie animal Homo hemos llegado hasta donde estamos después de seis millones de años.
Personas que se atrevieron a buscar cómo mejorar su existencia, rompiendo los cánones establecidos y saltándose a la torera las reglas sociales.
Es fundamental tener ese espíritu aventurero para salir de la zona de confort y explorar qué hay más allá.
Gracias a est@s valientes la humanidad a avanzado. Es cierto que estos valientes mueren rápido.
(Nosotros somos hijos de los cobardes que no se atrevieron a dar el paso y siguieron con vida, dentro de su zona de confort, aprovechando y utilizando los descubrimientos de l@s valientes.)
Desarrollo Profesional
Pero para conseguir lo imposible hay habilidades que tenemos que tener. Bien porque hemos nacido con ellas o bien porque las hemos desarrollado.
Como ya habrás adivinado me refiero a habilidades profesionales para poder romper todas esas barreras.
Por habilidades profesionales me refiero a tener (o adquirir a base de experimentar) una serie de conocimientos que nos permiten ir explorando ese camino inexistente que tenemos por delante.
Precisamente la semana pasada hablaba con Emilio Fernández lo que lees a continuación.
Cuando vemos a profesionales, coachs… del desarrollo personal siempre dicen que para poder desarrollarnos profesionalmente, primero tenemos que desarrollarnos como personas.
Emilio piensa al revés, y yo, que nunca había valorado esta perspectiva hasta que me la planteó, le doy la razón.
Para poder desarrollarnos como persona, primero tienes que desarrollarnos a nivel profesional.
Por mi trabajo he visto a muchas personas que no consiguen resultados y no hacen más que desarrollarse personalmente para intentar alcanzar esos resultados.
Regularmente asisten a cursos y talleres de motivación.
Ponen en práctica, o al menos lo intentan, lo que aprenden en estos cursos y talleres. Pero siguen sin conseguir resultados profesionales.
¿Por qué? Porque no se desarrollan profesionalmente.
Esta falta de resultados lleva a cambiar la motivación por frustración.
Primero tenemos que desarrollarnos profesionalmente y el desarrollo personal vendrá después, por inercia.
He oído a muchos exempresarios que tuvieron que cerrar sus empresas que hicieron todo lo que sabían para sacarlas adelante.
Ese es el problema. Que no se preocuparon por averiguar qué cosas existen y no conocen y aprenderlo para poder aplicarlo en su empresa y mantenerla abierta.
Tienen muchas excusas para no querer aprenderlo. ¿Tú te pones alguna de ellas?
Habilidades Profesionales
¿Ahora voy a vender “mi libro”? Pues sí, que para eso es mi blog.
Pero lo primero que te voy a recomendar es que tienes que aprender a vender.
Vender es fundamental para tu empresa, negocio o aunque seas un trabajador por cuenta ajena (tienes que vender constantemente tu trabajo a tu jefe para que vea el valor que aportas).
Para empezar en el mundo de las ventas te recomiendo este libro de Raúl Sánchez Gilo.
No sólo basta con vender, como piensan muchos.
Una empresa tiene tres pilares fundamentales que funcionan en simbiosis. Si uno falla, los demás también fallarán:
- Vender (y cobrar). Si no entra dinero no irás muy lejos.
- Productos/Servicios de calidad. Si no son buenos tus ventas desaparecerán a medio-largo plazo.
- Gestionar. Conocer tu estructura de gastos e ingresos y adecuarla para tener beneficio.
La gestión es la gran olvidada en las empresas y negocios.
La falta de gestión es lo que provoca que empresas que venden bien y tienen buenos productos y servicios no sean sostenibles.
¿De qué te vale vender mucho si gastas más o no utilizas bien ese dinero?
Para mejorar la gestión de tu empresa/negocio te recomiendo mi curso básico online en el que explico cómo funcionan las empresas que funcionan bien.
Y por último te voy a recomendar mi guía gratuita El 90% de tu éxito es intangible.
El éxito o fracaso de las empresas es generado por las personas.
Cada persona tiene su rol. Unos dirigen la empresa o una dirección. Otros son mandos intermedios. Y los trabajadores de base.
También están los clientes, los proveedores, los colaboradores y otras personas que no tienen relación directa con la empresa/negocio pero que están ahí.
Mientras no asumamos que todas estas personas son igual de importantes y merecen el mismo respeto, nuestra empresa se encontrará en dificultades.
Todas estas habilidades profesionales te permitirán conseguir lo imposible.
Si no las tienes desarrolladas puedes ser muy intrépido, estar muy motivado y empoderado, pero nunca conseguirás lo imposible.
Además, claro, de estar libre de prejuicios.
(Si te intriga saber cuál es mi frase favorita es esta: Todo lo que ocurre conviene. Pero esta frase es para otro artículo.)
Un saludo y qué tengas una fantástica semana,
Luis
¿Tienes Estrategias para Poner al Cliente en el Centro?
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