26/01/2017 by Luis Lorenzo

O Aportas Valor o Eres Barato

Empiezo este artículo para fraseando a Guy Kawasaki, uno de los grandes gurús del emprendimiento y del desarrollo de nuevos modelos de negocios. Estoy totalmente de acuerdo con Mr. Kawasaki.  Pero es posible que no todo el mundo sea capaz de ser diferente o de crear una gran diferencia.  Sobre todo en pequeños negocios. Es muy…

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11/10/2016 by Luis Lorenzo

Los Humanos somos Máquinas de Búsqueda de Patrones

Eso de que buscamos constantemente patrones, métodos, normas, guías, orden, pautas, reglas, instrucciones, indicaciones, criterios, o como quieras llamarlo y  es algo que me di cuenta trabajando en Sage, hace ya unos cuantos años. Nos gusta que nos digan los pasos exactos que tenemos que dar, uno detrás de otro, para conseguir lo que estamos buscando….

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30/08/2016 by Luis Lorenzo

Facilita las Relaciones de los Demás Hacia Ti

¿Nunca te ha pasado que vas a un sitio y te resulta difícil comprar? Información confusa, pocas explicaciones, mala atención… te vas con la sensación de ser ignorado y con la idea de no volver a comprar más en ese establecimiento, si es que has comprado algo. Este es un ejemplo de negocio hacia el…

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05/04/2016 by Luis Lorenzo

Malas Decisiones que Llevan al Cierre de tu Negocio

Hay ocasiones en las que tomar una decisión para nuestro negocio basándonos en datos económicos nos lleva a hacer una elección que no es la mejor.  Y ya no sólo que no sea la mejor, sino que puede ser desastrosa. Es posible que el párrafo anterior te parezca contradictorio.  – ¿Si es un negocio, habrá…

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29/03/2016 by Luis Lorenzo

Una Ventaja Competitiva: Preocúpate

Siempre nos dicen que tenemos que buscar una ventaja competitiva: en los foros para emprendedores; las consultoras de negocio; etc. Y sí, es cierto.  Claro que es cierto.  Necesitamos una ventaja competitiva que sea la que nos haga despuntar, o al menos ser distintos, sobre el resto de nuestra competencia y de otras ofertas que…

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09/02/2016 by Luis Lorenzo

Un Buen Producto es el Mejor Marketing. Mi Método para Crearlo

Por mucho dinero que nos gastemos en publicidad, si no tenemos un buen producto o servicio al final nuestro negocio no llegará muy lejos. Pero ¿qué es un buen producto o servicio? ¿El que tiene mejores características? ¿O el que compra más gente? Cada uno tendrá su opinión.  La mía es la segunda:  el que…

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15/12/2015 by Luis Lorenzo

Busca necesidades del cliente con el Mapa de empatía

Si queremos que alguien nos dé una parte de su dinero tenemos que detectar las necesidades del cliente.  En concreto las necesidades de ese cliente o segmento de clientes. Pero esto es cada vez más difícil, porque la oferta con la que se encuentra el cliente aumenta todos los días. Por lo que tenemos que…

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20/10/2015 by Luis Lorenzo

Haz tú el primer trabajo de tus clientes

¿En qué condiciones luchas contra tu competencia? Tienes una pequeña o mediana empresa.  Es posible que compitas con grandes cadenas o con grandes empresas que tienen mucho más músculo financiero que tú para hacer acciones de comercialización. Los chinos que se están expandiendo por todas partes y entrando en nuevos sectores. O cualquiera que sea…

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22/09/2015 by Luis Lorenzo

¿Sabes cómo conseguir más y mejores clientes?

Esta puede ser la pregunta del millón ¿verdad? Bien, pues Silvia Mazzoli y yo te ayudamos a responderla. Hace unas semanas ya te hablé en esta entrada de un proyecto en el que estamos trabajando:  Negocios de Guerrilla. Ya hemos terminado el vídeo curso y está disponible a la venta para que puedas conseguir más…

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09/06/2015 by Luis Lorenzo

Productividad externa o la otra cara de la moneda

Cuando buscas información sobre productividad para profesionales, o para autónomos, o para pequeños empresarios; hablan de gestión de tiempo, listas de tareas, dividir las tareas, ladrones de tiempo, etc. Todas estas metodologías, fundamentales para que nuestro pequeño negocio sea rentable, yo las incluyo en lo que denomino Productividad interna. Pero la Productividad interna no te…

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