11/04/2017 by Luis Lorenzo

Desmuestra al Mundo lo Bueno que Eres

Tú tomas tus decisiones.  Puedes decidir tener a alguien (tu jefe, tu cliente, tu entrenador personal…) que te diga lo que tienes que hacer o bien decidir tú qué es lo que vas a hacer. En muchas ocasiones oigo a dueños de negocios y pequeños empresarios quejarse de que sus potenciales clientes no les dejan…

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17/01/2017 by Luis Lorenzo

¿Me Pagan lo que Vale Mi Trabajo?

Posiblemente ésta sea una de las grandes preguntas que se hacen los profesionales independientes que trabajan por su cuenta.  Estos profesionales que trabajan vendiendo horas de trabajo. ¿Cuánto vale mi trabajo?  ¿A cuánto cobro mi hora de trabajo?  ¿Cómo lo calculo?  Estas son las pregunta más comunes que nos hacemos al principio.  Pero no voy…

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10/01/2017 by Luis Lorenzo

Plan Estratégico: Hacer las Cosas

Esta semana vuelvo a traer al blog a Herb Kelleher, uno de los empresarios de los que más se puede aprender. Sus consejos destilan conocimiento y sentido común. Fue quien ideo el modelo de compañía aérea low cost. Southwest Airlines es una de las compañías mejor valoradas por los clientes. Es un ejemplo de que…

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27/12/2016 by Luis Lorenzo

La Culpa es del Cliente

Este artículo lo escribo con la intención que sirva de autocrítica y reflexión para todos los consultores/asesores que lo lean, empezando por mi mismo. El final de un año siempre es buen momento para meditar sobre lo que hacemos, sobre cómo lo hacemos y sobre qué vamos a seguir haciendo durante el próximo año. Este…

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20/12/2016 by Luis Lorenzo

La Más Sencilla es (casi) Siempre la Respuesta Correcta

La semana pasada hablaba sobre esa necesidad que tenemos como humanos de racionalizarlo todo.  De darle a todo una explicación. Yo creo que esta necesidad es el motivo por el que siempre propendemos a complicarnos la vida, al menos en cuanto lo que a elucubraciones se refiere. Elucubrar entendido como la segunda acepción de la…

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15/11/2016 by Luis Lorenzo

En todas las empresas hay clientes así

  Hace unos días me llegó este vídeo y me hizo pensar De quién es la culpa de que un cliente no sepa utilizar un producto ¿del cliente o de la empresa?   Un saludo y ¡qué tengas una gran semana! Luis ¿Puedes ayudarme a llegar a más gente? Seguro que conoces a algún autónomo…

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09/02/2016 by Luis Lorenzo

Un Buen Producto es el Mejor Marketing. Mi Método para Crearlo

Por mucho dinero que nos gastemos en publicidad, si no tenemos un buen producto o servicio al final nuestro negocio no llegará muy lejos. Pero ¿qué es un buen producto o servicio? ¿El que tiene mejores características? ¿O el que compra más gente? Cada uno tendrá su opinión.  La mía es la segunda:  el que…

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19/01/2016 by Luis Lorenzo

El conocimiento adquirido (de la red de contactos)

Hoy toca hablar del conocimiento adquirido.  Toda esa sabiduría que vamos recogiendo en el día a día de las relaciones con nuestra red de contactos. Obviamente también influye el resto de información, noticias e impactos de lo que ocurre por el mundo.  Pero el conocimiento que recogemos de nuestra red de contactos es fundamental. Este artículo…

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15/12/2015 by Luis Lorenzo

Busca necesidades del cliente con el Mapa de empatía

Si queremos que alguien nos dé una parte de su dinero tenemos que detectar las necesidades del cliente.  En concreto las necesidades de ese cliente o segmento de clientes. Pero esto es cada vez más difícil, porque la oferta con la que se encuentra el cliente aumenta todos los días. Por lo que tenemos que…

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20/10/2015 by Luis Lorenzo

Haz tú el primer trabajo de tus clientes

¿En qué condiciones luchas contra tu competencia? Tienes una pequeña o mediana empresa.  Es posible que compitas con grandes cadenas o con grandes empresas que tienen mucho más músculo financiero que tú para hacer acciones de comercialización. Los chinos que se están expandiendo por todas partes y entrando en nuevos sectores. O cualquiera que sea…

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