Vendedor Líder

Primera edición septiembre-octubre 2018

En tu sector la calidad humana de los vendedores es lo más importante.

Te compran porque eres quien eres como persona.

Por tu posicionamiento humano.

La diferencia en la venta la marcas tú, no los productos y servicios que representas.

Programa de Desarrollo Humano para Vendedores

 

¿Por qué eres como eres?

¿Puedes desarrollarte para ser aún mejor vendedor?

Este es un programa con el que vas a trabajar tu posicionamiento humano a través del desarrollo y potenciación de tus valores y principios.

Los clientes están contigo por ser quien eres y por lo que les transmites.

No es un curso de técnicas de ventas, ni de cierres, ni de habilidades comerciales, ni de actitud de ayuda.

Tu competencia ha hecho esos cursos y también tienen actitud de ayuda.

“Luchas” todos los días contra los mismos vendedores de otras empresas para conseguir o mantener este cliente.

¿Qué es lo que te diferencia de ellos?

Tus valores y principios.

En el sector que trabajas las relaciones personales y los valores son fundamentales.

Es realmente lo que cierra la venta.  El vínculo que se crea entre el cliente y tú.


 

Contenido del programa

Tienes que tener presente que estos factores intangibles son pasos a seguir, no reglas ordenadas y estructuradas.

  1. Comportamiento, interno con nosotros mismos y externo con las personas que nos rodean.
  2. Conocimiento adquirido, cómo y qué información podemos extraer de las personas que nos rodean.
  3. Emociones, para llegar a lo más profundo y mover a la acción a los demás.
  4. Comunicación, para hacer llegar nuestro mensaje y que se alineen con nosotros.
  5. Confianza, la base para relaciones duraderas y establecer puentes.
  6. Creatividad, para encontrar nuevas maneras de sorprender a nuestros clientes.
  7. Red de contactos, calidad cualitativa de las personas con las que nos rodeamos.

Es un programa avanzado, contextual que se adapta a las distintas necesidades de los participantes, el foco está en el aprendizaje como reflexión personal y compartida.

No es un programa “global” que enseña métodos transferibles porque las prácticas comerciales no son universales.

No son nuevas habilidades ni coaching, sino una elevación de la consciencia para mejorar en los factores intangibles que mueven las operaciones de compraventa.


 

Metodología del programa

El cambio real se produce cuando el proceso de formación pasa de la enseñanza del instructor al aprendizaje del alumno.

Henry Mintzberg

El Programa Desarrollo Humano para Vendedores es un programa avanzado basado en una metodología deductiva para dar paso al aprendizaje en acción.

Partiendo de unos conceptos teóricos, los participantes harán una exposición de las situaciones intangibles a las que se enfrentan para poner en común y trabajar sobre ellos.

Después habrá un debate sobre los contenidos para aportar feedback por parte del grupo.

Lo que busco es, a través del aprendizaje vertical, elevar la consciencia de los participantes compartiendo experiencias en un ambiente de reflexión: cómo han practicado estas experiencias, qué les ha funcionado y qué no les ha funcionado.

El participante crea sus propias perspectivas y teorías, mediante la reflexión que conduce el instructor.  La reflexión profunda sobre la experiencia acompañada por las ideas conceptuales es la clave  del aprendizaje.

  • Desarrollo Humano para Vendedores es un programa de ocho semanas de duración, con sesiones semanales de 2 horas de duración cada una.
  • Las sesiones se realizarán todos los jueves desde el 7 de septiembre de 2018 hasta el jueves 26 de octubre de 2018, ambos incluidos.
  • Además, una hora de consultoria privada conmigo, Luis Lorenzo, al finalizar las 8 semanas para profundizar en las necesidades del participante.
  • Las sesiones se realizan por webinar (online).  Es decir, puedes estar en cualquier parte del mundo y participar en el programa.  Lo único que necesitas es un ordenador o dispositivo con conexión a Internet.
  • El horario de las sesiones es de 20:00 a 22:00 horas horario de Madrid (España).
  • En cada una de las sesiones se tratan los distintos pasos del programa que has leído más arriba (el paso del comportamiento es tan extenso que lo he tenido que dividir en dos sesiones, por eso hay siete pasos pero ocho semanas.)
  • Cada sesión se divide en dos partes:
    • Una parte en la que se expone el concepto teórico de la sesión y se presenta una herramienta para trabajar y desarrollar ese concepto durante la semana por cada uno de los participantes.
    • La otra parte de la sesión es un debate entre los participantes y el instructor para poner en común reflexiones sobre experiencias en el uso de la herramienta para el desarrollo del concepto.
  • Hay un entorno virtual de acceso exclusivo y privado para los participantes del programa, en el que estos publicarán los resultados de los ejercicios semanales para que todos podamos aportar feedback y contribuir con nuestra experiencia para ayudarnos entre nosotros.
  • Sería de interés para el director del programa que los participantes pudiesen trasladar lo aprendido a su empresa y así expandir el valor de los factores intangibles por su organización.

 

La venta tiene cierto componente instintivo, pero es algo que también se aprende y no sólo haciéndolo, sino también siendo capaz de obtener una perspectiva conceptual mientras se hace.


 

¿A Quién Va Dirigido?

Es para ti si trabajas de agente o delegado comercial en estos sectores o B2B:

  • Inmobiliario
  • Seguros
  • Farmacéutico
  • Automoción
  • Químico
  • HORECA
  • Hospitales y salud
  • Industrial

 

 

El número máximo de participantes por programa será de 5, para facilitar la reflexión y los debates.

Desarrollo Humano para Vendedores es un programa sobre la gente y sus relaciones en el ámbito de la compra-venta.

Si confías en ti mismo, en lugar de estar preocupado por el desempeño de tu tarea, crearas confianza en tu cliente.

Tú trabajo es hacer que la confianza esté disponible para los demás, como el oxígeno.  De esta manera podrás lograr cualquier cosa.


 

Instructor del programa

Luis Lorenzo Rodrigo

Creador, Director e Instructor del Programa Desarrollo Humano para Vendedores.

Me dedico a impulsar y mentorizar la Cultura del Cliente en el Centro de las Empresas y profesionales independientes.

Les ayudo desarrollar las capacidades cognitivas, emocionales y relacionales que necesitan para trabajar en las organizaciones de hoy y de mañana.

Nuevos paradigmas y nuevas creencias para las organizaciones del Siglo XXI, como priorizar la calidad de las relaciones interpersonales.

(Linked In)


 

Inversión en el programa

Esta es la inversión por participar en el curso online del Programa Desarrollo Humano para Vendedores.

Edición Trimestre 3 – 2018
SI TE INSCRIBES ENTRE… TU INVERSIÓN ES DE …
el 1 y el 15 de julio de 2018 244 euros (33 % de descuento)
el 16 y el 31 de julio de 2018 279 euros (20 % de descuento)
el 1 y el 15 de agosto de 2018 314 euros (10 % de descuento)
el 16 y el 31 de agosto de 2018 349 euros

 

(* El curso es subvencionable con Fundea.  Tiene un recargo por gestión si quieres que lo gestione yo.)

Como verás, cuanto antes decidas inscribirte te beneficiarás de mejores precios.  ¿Esto por qué lo hago? Para agradecer tu interés y rapidez de decisión, ya que esto me permite poder preparar todo con la anticipación suficiente para que sea perfecto.

Como te he comentado antes, el curso online sólo es para 5 participantes.  Y serán por estricto orden de inscripción.  Así que si crees que te puede interesar te recomiendo que te inscribas…

  • Para matricularte cuanto antes y así poder beneficiarte del mejor precio.
  • Para no perder tu plaza en esta edición y no retrasar tu progresión en lo intangible de tu trabajo.
  • O para hacerme cualquier pregunta y resolver todas las dudas que tengas.


 

Garantía de Devolución 100%

Si al finalizar la tercera sesión consideras que Desarrollo Humano para Vendedores no te ayuda a progresar en tu posicionamiento humano como vendedor y a desarrollar mejor tu trabajo, te devuelvo todo tu dinero.  El 100%.

Sin preguntas ni excusas.


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Teléfono: 684004672

Correo electrónico: llorenzorodrigo@gmail.com

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thankyou