Talleres y Conferencias

Los talleres que imparto los adapto a distintos formatos y duraciones.

Si quieres que imparta algún taller en tu empresa o en algún evento ponte en contacto conmigo y hablamos.  Me muevo sin problemas por toda la geografía de España.

 


 

Organizaciones Human To Human

Un taller distinto y motivador.

Impulsado para inspirar, aprender y crear.

Objetivo: desarrollar en empresarios, líderes y responsables las Capacidades Cognitivas, Emocionales y Relacionales que necesitan las organizaciones de mañana (de hoy).

En esta conferencia profundizo en las habilidades sociales profesionales mediante siete factores intangibles que generan el 90% del éxito de las empresas:

  1. Red de contactos, calidad cualitativa de las personas con las que nos rodeamos.
  2. Comportamiento, interno con nosotros mismos y externo con la red de contactos.
  3. Conocimiento adquirido, cómo y qué información podemos extraer de la red de contactos.
  4. Comunicación, para hacer llegar nuestro mensaje y que se alineen con nosotros.
  5. Emociones, para llegar a lo más profundo y destacar por encima de los demás.
  6. Confianza, para poder delegar con eficacia y establecer puentes.
  7. Imaginación/Creatividad, para encontrar nuevas maneras de sorprender a los componentes de nuestra red de contactos.

 

Este taller no es motivación ni coaching.  Es desarrollo de las habilidades sociales profesionales necesarias para que empresarios y trabajadores realicen un mejor trabajo.

La dirección no consiste en controlar a la gente.  Más bien consiste en permitirles que colaboren.

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Negocios que enamoran

La propuesta de valor es ESO que hace que los clientes te compren a ti en vez de dejarse su dinero en cualquier otro lado.

Tus productos o servicios ¿van a transformar la vida a tus clientes?  ¿Son interesantes?  ¿O simplemente es uno más?.

En estos momentos tu competencia (directa e indirecta) es cualquier otra oferta que exista en el mercado en la que tus clientes potenciales se dejen su dinero.

Por lo que para captar la atención de tus clientes tienes que crear una propuesta de valor FASCINANTE para que se fijen en ti y no en otros.

Este taller es para ti

  • si tienes un buen producto pero no terminas de enganchar con tu cliente objetivo.
  • Si eres un profesional de servicios y ves que no consigues llegar al mercado o que te estás quedando sin él.
  • Si eres un comercio y ves que las grandes superficies y las cadenas te están ganando terreno.

Vas a aprender a diseñar una propuesta de valor desde el principio, centrándote en las Cosas Que Salen Bien y utilizando herramientas gráficas que te ayudarán a dar ese salto exponencial.

Pero para crear una propuesta de valor fascinante de tus productos o servicios tienes meter tu personalidad y tu alma, eso que te hace diferente de los demás.  Ese alma que te hace a ti diferente será lo que haga diferente tu oferta.  TU INGREDIENTE SECRETO.

El enfoque didáctico combina la asimilación del marco teórico de la disciplina, su aplicabilidad en casos de éxito y talleres participativos individuales y grupales.

Mi dilatada experiencia profesional hace que el programa sea muy dinámico, rico en experiencias y eminentemente práctico.

El Programa Negocios que enamoran.  La propuesta de valor también está disponible en modalidad in company, formación a la medida en su empresa.

Te dejo el testimonio de los chicos de CertificadoHplus con los que hice un taller de profundización en su propuesta de valor


 

¿Vives o trabajas? Pon tu negocio a trabajar para ti

O lo que es lo mismo ¿Trabajas tú para tu empresa o tu empresa trabaja para ti?

Trabajando por horas creces de forma lineal hasta un tope.  Este tope es el número de horas que trabajes al día.  Así que por muy caras que cobres las horas siempre tendrás un límite de crecimiento.  Además de largas jornadas de trabajo, pocas vacaciones e imposibilidad de enfermar porque si no estás tu negocio no funciona.  Esto es lo que se llama un negocio-empleo.

Trabajando con sistemas creces de forma exponencial y el límite lo pones tú.  Creas un sistema de procesos que permite que tu negocio funcione sin necesidad de estar siempre presente.  Ahora ya puedes decidir cuántas horas quieres trabajar al día, eso depende de ti, porque tu negocio seguirá funcionando y creciendo para mantener el estilo de vida que quieres.  Esto es lo que se llama un negocio-empresa.

El sistema de trabajo a elegir (por horas o por procesos) depende de los objetivos que estableciste al crear tu negocio.

Para quién: para todos aquellos autónomos o pequeños empresarios con jornadas maratonianas, pocas vacaciones y que no se pueden poner enfermos, que YA se han dado cuenta que eso no es lo querían al crear su negocio.  Que ellos tenían un sueño que se ha convertido en pesadilla.

Qué vas a aprender:

  • Vamos a ver cómo puedes hacer escalable tu negocio.
  • Cómo puedes convertir tus funciones en procesos.
  • Los  paradigmas que tienes que cambiar (porque para dar el salto vas a tener que salir de tu zona de confort).
  • Qué tienes que cambiar en tu negocio.
  • Y por último vamos a ver algunos ejemplos de negocios que han dado el salto al trabajo por procesos.
Qué no es:
  • No es coaching.
  • No es gestión del tiempo.
  • No es un producto multinivel.
  • No son herramientas informáticas.
  • No es desarrollo personal.

 


 

Ya has salido al mercado… ¿Y ahora qué?

Este taller pertenece al programa formativo FINANZAS ÁGILES.  Hay tareas de tu negocio que no puedes delegar en nadie y que sólo los empresarios tienen la responsabilidad de hacer, entre estas está el análisis de la información y toma de decisiones (puedes apoyarse en otras personas para asesorarse pero la decisión final es suya, él/ella es quien acierta o se equivoca).  Creamos una empresa para conseguir un nivel de vida.  Si tu empresa funciona bien tu vida personal funciona bien.

Para quién:  El taller está pensado para emprendedores que han salido recientemente al mercado o están a punto de salir.  Hay mucha información/formación sobre planes de negocio, etc. cuando estás desarrollando el proyecto, pero cuando sales al mercado hay un abismo informativo/formativo.  Y es en éste momento cuando empieza la carrera de fondo y cuanto te juegas todas tus cartas.

Sin necesidad de conocimientos previos.

Qué consiguen:  ¿Cuando te habla tu gestor / asesor / mentor sobre tu negocio es como si te hablasen en chino?  ¿Recoges los informes que te dan y los guardas en un cajón?  En emprendedores falta información coherente para la toma decisiones correctas.  En el seminario enseño cómo administrar un negocio del modo más rentable, optimizando tus recursos para llegar al break heaven antes y en mejores condiciones.    Toma las riendas de tu negocio y no dejes que él te dirija a ti.

Esto no es otro curso más donde se sientan a escuchar la misma teoría de siempre.  Recibirás consejos prácticos y herramientas concretas listas para ejecutar adaptadas a la realidad de su empresa.

Programa:

  1. Introducción
  2. Traducción de conceptos
  3. Estructura económica de una empresa
  4. Ciclo de maduración y caja
  5. Flujo de caja y cuenta de resultados

 


 

Cambia Tu Tren

Para ganar más dinero sólo hay tres opciones:

1-    incrementar ingresos;
2-    reducir gastos;
3-    vender activos excedentes

La opción 1 no depende sólo de ti, por lo que no puedes controlarlo.

Las opciones 2 y 3 dependen directamente de tus decisiones.

Es muy posible que ya no tengas activos excedentes.

Por lo tanto la única opción que tú puedes controlar para ganar más es reducir gastos.

Un negocio es como un tren.  Puedes tener una locomotora último modelo y muy potente (ingresos) pero como los vagones sean viejos y tengan mucha carga (gastos) el tren no cogerá velocidad suficiente. El éxito para tu negocio empieza por soltar lastre de los vagones y cambiar los vagones por otros más aerodinámicos.

 Así que …        CAMBIA TU TREN

CAMBIA TU TREN es una formación dirigida a autónomos y microempresarios para que administres tu negocio del modo más rentable y lograr que te dé las ganancias deseadas.  En él aprenderás a optimizar tus recursos y saber tomar las mejores decisiones.

Como siempre utilizando un lenguaje sencillo y asequible.

¿Y qué aprendes con este programa?

  • Aprovechar soluciones que tienes dentro de tu negocio que te permiten estirar el dinero.
  • Encontrar tus nuevos puntos fuertes para optimizarlos y los puntos débiles para corregirlos.
  • Conocer cómo se organiza un negocio y en qué partes se divide para que puedas tapar todos los agujeros que tengas.
  • Observar, examinar, meditar y reflexionar sobre tu negocio para sacarle mayor rendimiento.
  • Profundizar en los periodos de tiempo en los que se mueve tu negocio y estudiar tus necesidades de dinero para reducirlas al mínimo.
  • Incrementar el valor real de tu negocio frente a terceros.
  • Elaborar y ejecutar un plan estratégico que te permita efectuar una mirada hacia el futuro y dirigir tu negocio hacia donde quieres.

Para quien: Autónomos y microempresarios que quieran mejorar sus procesos de gestión y toma de decisiones en el mercado actual para que sus negocios mantengan el estilo de vida que quieren alcanzar.

No se necesitan conocimientos previos en contabilidad o finanzas.

 


 

El secreto para que tu negocio dure muchos años

En este taller tratamos de responder las siguientes preguntas:

  • ¿Por qué es necesaria la gestión empresarial?
  • ¿Cómo puedo aprovechar la gestión empresarial en mi negocio?
  • ¿Qué es un Plan Estratégico?
  • ¿Necesito un Plan Estratégico?
  • ¿Cómo desarrollo un Plan Estratégico?

 Vemos la necesidad y beneficios de llevar una correcta gestión empresarial para las empresas en general y para los emprendedores en particular. En esta charla de nivel iniciación hablo de qué es la gestión empresarial, en qué consiste y que son procesos sencillos a implementar en las empresas. Utilizando un lenguaje sencillo y accesible mi intención es que pierdan el miedo a esta parte fundamental de cualquier negocio o emprendimiento.

Para quien: Para todos aquellos emprendedores, autónomos y microempresarios que se han dado cuenta que para sacar su negocio adelante tienen que hacer algo más que aumentar las ventas. Que para dirigir bien su negocio tienen que desarrollar tareas que hasta ahora no están realizando.

Qué van a aprender:

  • Puesta en valor de la Gestión Empresarial
  • El cliente es lo primero
  • Gestión del talento
  • Estrategia
    • DAFO
    • Objetivos
    • Planificar
    • Medir
    • Corregir
  • Ratios para medir

 


 

Planificación continua (financiera)

La mejor manera de predecir el futuro es crearlo” Peter Drucker.

Al acabar la sesión deberíamos saber desarrollar e implementar un sistema de planificación continua financiera.

Con lo que conseguimos:

  1. Mayor conocimiento de nuestra empresa.
  2. Analizar los datos que mueve nuestra empresa.
  3. Mejorar la organización de nuestra empresa.
  4. Disminuir costes ocultos
  5. Aumentar el margen de beneficio de la empresa (que es a lo que venimos)

Detallamos las diferencias entre planificación y previsión; entre planificación financiera y presupuestaria; vemos los distintos tipos de presupuestos en los que se divide la planificación presupuestaria…

… y por supuesto tratamos de quitar la mentalidad del cuento de la lechera tan presente y tan dañina en la sociedad española.

Enseño el sistema de planificación continua porque es más adecuado para negocios con mucho dinamismo como son (o deberían ser) los emprendimientos y microempresas, que otros sistemas de planificación como la anual.

Para quien: Para todos aquellos que quieran tener un primer contacto con herramientas de planificación para incorporarlas en sus hábitos de dirección.