14/11/2017 by Luis Lorenzo

“Causamos Furor Después de 30 Años”

Esto es lo que le dijo Mac McDonald a Ray Kroc cuando se conocieron. Para situarnos, Mac McDonald fundó junto a su hermano Dick un autoservicio de comida rápida que llamaron McDonald’s. Ray Kroc fue el que amplió un sólo restaurante en San Bernardino (California) a lo que es hoy en día la mayor cadena…

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06/12/2016 by Luis Lorenzo

La Personalización de las Masas

Antiguamente, si queríamos tener algo personalizado, teníamos que ir a un artesano o profesional y que nos lo fabricase.  Sólo para nosotros. Lógicamente el precio de tener artículos personalizados era muy elevado. Si no disponíamos del dinero suficiente para poder adquirir artículos personalizados, debíamos conformarnos con los artículos producidos en serie. Que eran iguales a…

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01/12/2015 by Luis Lorenzo

Cuando tienes un martillo en la mano sólo ves clavos

Necesitamos una nueva cultura empresarial que nos permita evolucionar. El modelo racional sobre el que se basa la gestión de empresas ya no es operativo.  O al menos no funciona tan bien como antes.  Durante el siglo XX. Es un modelo “matemático” que deja a las personas fuera de la ecuación. El modelo racional lo…

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22/09/2015 by Luis Lorenzo

¿Sabes cómo conseguir más y mejores clientes?

Esta puede ser la pregunta del millón ¿verdad? Bien, pues Silvia Mazzoli y yo te ayudamos a responderla. Hace unas semanas ya te hablé en esta entrada de un proyecto en el que estamos trabajando:  Negocios de Guerrilla. Ya hemos terminado el vídeo curso y está disponible a la venta para que puedas conseguir más…

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08/09/2015 by Luis Lorenzo

Quien mucho abarca poco aprieta

Utilizando este refrán quiero hablar a los pequeños empresarios que tienen una cartera de productos o servicios muy grande. Demasiado extensa como para poder rentabilizar alguno. Está bien que sepas y puedas hacer muchas cosas o tener muchos productos. En un primer momento parece lógico que a cuanto más mercado llegues es mejor porque ganarás…

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01/09/2015 by Luis Lorenzo

No enseño a nadie por si luego se va… (pues así no llegarás muy lejos)

¿Lo dices en serio? ¿DE VERDAD QUE LO ESTÁS DICIENDO EN SERIO? ¿Prefieres pasar tu vida trabajando en tu negocio de sol a sol, e incluso más, a tener una persona que te ayude a alcanzar la rentabilidad? Es la rentabilidad de tu negocio lo que te permitirá alcanzar los sueños que tenías cuando lo…

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04/08/2015 by Luis Lorenzo

Negocios de Guerrilla

Os presento un nuevo proyecto en el que llevo trabajando varios meses:  Negocios de Guerrilla. Sobre este proyecto ya os he hecho algún adelanto semanas atrás en Necesitamos una nueva metodología de planes de negocio y en Los negocios son como una macedonia de frutas. En este proyecto tengo la suerte de colaborar con una…

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07/07/2015 by Luis Lorenzo

Diseñando la propuesta de valor (libros para el verano 1)

Hola, Ya estamos en julio, ya ha llegado el verano. Descanso. Tiempo libre. Disfrutar de las pequeñas cosas de la vida. Playita (para el que quiera). Montaña (para otros). Viajar por el mundo… ¡tantas cosas se puede hacer en verano! Y otra de las cosas para las que tenemos más tiempo en verano y que…

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09/06/2015 by Luis Lorenzo

Productividad externa o la otra cara de la moneda

Cuando buscas información sobre productividad para profesionales, o para autónomos, o para pequeños empresarios; hablan de gestión de tiempo, listas de tareas, dividir las tareas, ladrones de tiempo, etc. Todas estas metodologías, fundamentales para que nuestro pequeño negocio sea rentable, yo las incluyo en lo que denomino Productividad interna. Pero la Productividad interna no te…

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25/04/2015 by Luis Lorenzo

Mensaje que lanzas a tus clientes: que no te importan

– En una estación de servicio (gasolinera).  El local y la atención están bien … pero el baño está sucio y abandonado. – En un bar … tienes que estar con el abrigo puesto porque hace frío. – Quieres un presupuesto.  Te atienden con mucha amabilidad y recogen todos tus requisitos … pero el presupuesto…

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