Esta puede ser la pregunta del millón ¿verdad?
Bien, pues Silvia Mazzoli y yo te ayudamos a responderla.
Hace unas semanas ya te hablé en esta entrada de un proyecto en el que estamos trabajando: Negocios de Guerrilla.
Ya hemos terminado el vídeo curso y está disponible a la venta para que puedas conseguir más y mejores clientes. Invirtiendo los menores recursos posibles. Puede ser incluso 0 euros de inversión.
Cuando decidimos desarrollar una nueva metodología de desarrollo de pequeños negocios tanto Silvia como yo teníamos muy claro que tiene que ser algo que permita hacer pruebas rápidas e ir testando la aceptación del mercado.
Por eso optamos tomar como base las metodologías ágiles.
Nuestra experiencia primero
Otra cosa que teníamos claro es que nosotros mismos teníamos que ir aplicando la metodología para ser los primeros en comprobar lo que funciona y lo que no.
Y lo primero fue hablar directamente con nuestros potenciales clientes, a los que preguntamos cuáles eran los principales problemas que tenían en sus negocios.
Después de entrevistar a casi una veintena de pequeños empresarios recopilamos todas las respuestas para profundizar sobre ellas.
Como imaginarás obtuvimos respuestas de todo tipo, algunas incluso sorprendentes e inesperadas.
Pero había un tipo de respuestas que destacaban por cantidad respecto a las demás.
Los problemas para conseguir clientes. O para facturar más a los actuales.
Estas son algunas de las respuestas TEXTUALES que recogimos:
Yo diría que terminar de despegar. Conseguir una estabilidad y no los altibajos que tengo ahora.
Que es difícil conseguir clientes y trabajar al mismo tiempo. Cuando tienes clientes no te puedes dedicar a captar más por falta de tiempo.
Los márgenes comerciales se han reducido de tal manera que cualquier error presupuestario o de ejecución nos impide tener beneficios en muchas actuaciones y por tanto resulta difícil mantener las estructuras internas creadas para cubrir nuestras necesidades.
Me preocupa también el avance de la competencia y la reducción de los márgenes comerciales, que se han reducido mucho en los últimos años con la crisis, aunque no sólo por la crisis.
No tener un fondo de dinero para imprevistos.
Menor margen de beneficio.
Conseguir nuevos clientes. Tenemos poca fidelización porque la calidad de los tratamientos hace que la gente no vuelva en mucho tiempo.
El mercado ha bajado y la competencia ha bajado precios. Nosotros apostamos por dar más calidad del servicio y tenemos problemas para demostrar a los potenciales el por qué de esa diferencia de precio.
El problema principal es la inestabilidad en el flujo del trabajo, demasiados altibajos.
La preocupación principal es la búsqueda de clientes.
Lo que más preocupa a las PYMEs es la falta de clientes o ventas.
Si estas no escasean, lo cual es mucho decir, la ausencia de dinero:
-porque el margen sea demasiado ajustado.
-porque la ecuación cobros/pagos se conjuga mal
-porque se tenga morosidad.
Consolidar y fidelizar a mis clientes.
Encontrar nuevos clientes, clientes que repitan a corto plazo y que puedan ser a la vez colaboradores nuestros.
Elegir nicho. Cómo/dónde dirigirnos/Enfoque. Venta
Fidelización clientes. Captación.
Analizar la información
Con la información que recogimos, Silvia, tan acertada como siempre, la sintetizó en tres tipos de perfiles con distintas situaciones.
Antonio
Llevo veinte años con mi negocio y no me ha ido mal. Pero desde hace algún tiempo, las cosas han empeorado: hay menos clientes, los que hay pagan tarde y mal, me regatean mucho y algunos se va a la competencia.
¡Parece que han cambiado!
Me dicen que hay que modernizarse, aunque quizás sea la crisis, porque a mucha gente que conozco le pasa lo mismo.
MODERNÍZATE – REINVENTATE – CAMBIA EL CHIP
María
No sé si estoy haciendo lo correcto con mi negocio. No estoy segura de tener un objetivo claro y ante las distintas posibilidades que se me presentan en el día a día, a menudo cambio de dirección. Pero ¿Hacia dónde tirar? ¿Qué es más rentable? ¿Cómo escoger el rumbo adecuado? ¡Cómo me gustaría encontrar el nicho de clientes correcto y centrarme en ello! A veces me siento algo desorientada. Hay quién me dice que tengo un problema de enfoque en mi negocio…
ENCUENTRA TU “NORTE”- ENFOCATE- PLANIFICA
Pedro
Creo que somos buenos en lo nuestro pero que no aprovechamos todo nuestro potencial. He hecho todo lo que se me ha ocurrido para darnos a conocer, pero no ha servido para mucho. Quisiera captar nuevos clientes y estar seguro de que el dinero que invierto en publicidad y similares sirve para algo. También me han dicho que hay que salir a vender y a veces lo hago pero ¡hasta el momento en que tengo un pico de trabajo!
DATE A CONOCER SIN MIEDO – GESTIONA CON EFICIENCIA
¿Tienes un negocio en marcha y te reconoces en algunas de estas situaciones?
Si tu respuesta es sí, no lo dudes… el vídeo curso es para ti.
Ahora toca que te haga una presentación de lo que vas a conseguir con el vídeo curso. Pero para esto voy a dejarte con el vídeo promocional que hemos creado.
Si te has convencido o si quieres ampliar información visita la página del vídeo curso.
En esta página tienes acceso a una tabla con el contenido para que veas los temas que abordamos en el vídeo curso y evalúes si es lo que necesitas para sacar tu negocio adelante.
Que es el fin con el que lo hemos creado. Para ayudarte a sacar tu negocio adelante.
Además del contenido teórico multimedia, si te apuntas al vídeo curso, en cada módulo dispones de un Cuaderno de trabajo para que lleves a la práctica todo lo que vas aprendiendo.
Como te comentaba más arriba nosotros somos los primeros en probar la metodología.
Y siguiendo su filosofía hemos creado y producido este vídeo curso por sólo 62,23 euros.
Tienes el desglose de gastos visitando el primer módulo titulado Nuevos paradigmas. Nuevas creencias que es de acceso libre.
El resto lo hemos creado con nuestros recursos intelectuales y nuestro esfuerzo (inteligente).
Este vídeo curso es una prueba de que si se quiere, se puede hacer.
Oferta de lanzamiento
Tenemos una oferta de lanzamiento con la que puedes conseguir el vídeo curso por la mitad de su precio hasta el 30 de septiembre.
Accediendo por este enlace podrás apuntarte al vídeo curso con un descuento del 25%.
Puedes apuntarte y realizar el vídeo curso por 36,75 euros en vez de los 49 que cuesta el vídeo curso.
Nada más (por ahora).
Espero que Negocios de Guerrilla sea la solución que estabas buscando y verte dentro del vídeo curso para que te ayudemos a conseguir más y mejores clientes.
Si conoces a alguien que puede necesitar Negocios de Guerrilla no te olvides de compartirlo … ganas 1 hora de vida cada vez que compartes 🙂
Un saludo,
Luis
¿Tienes Estrategias para Poner al Cliente en el Centro?
Puedes incrementar el servicio, la productividad, el conocimiento, el cambio y la rentabilidad de tu empresa. Te ayudo a identificar lo que añade valor a tus procesos, a tus productos y servicios y potencia el trabajo de tu equipo.
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