21/02/2017 by Luis Lorenzo

Calidad. Centrarte en las Cosas Que Salen Bien

La Calidad (con C mayúscula) es un elemento fundamental a la hora de crear nuestra propuesta de valor, de la que hablé hace unas semanas. Por Calidad no me refiero sólo a que nuestros productos y servicios hagan lo que decimos que hacen.  Eso ya lo doy por supuesto. Si queremos competir en un mercado tan…

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31/01/2017 by Luis Lorenzo

Una Propuesta de Valor que Marca la Diferencia

Una de las cosas que tenemos que hacer regularmente con nuestra empresa es replantear nuestra Propuesta de Valor. La Propuesta de Valor es la descripción de los beneficios que pueden esperar los clientes de nuestros productos y servicios. Tú ya tienes creada una Propuesta de Valor.  Esto va implícito con abrir un negocio.  Pero… ¿conquista a tus clientes?…

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22/11/2016 by Luis Lorenzo

Quieres Vender, No Dar una Conferencia

Muchas veces me encuentro con este problema en las propuestas de valor para vender que diseñan las empresas. Es algo que trabajo en profundidad con mis clientes. El problema es el siguiente: Cuando los pequeños empresarios diseñan su propuesta de valor, es decir, lo que le van a transmitir al cliente, no piensan en el…

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15/12/2015 by Luis Lorenzo

Busca necesidades del cliente con el Mapa de empatía

Si queremos que alguien nos dé una parte de su dinero tenemos que detectar las necesidades del cliente.  En concreto las necesidades de ese cliente o segmento de clientes. Pero esto es cada vez más difícil, porque la oferta con la que se encuentra el cliente aumenta todos los días. Por lo que tenemos que…

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17/11/2015 by Luis Lorenzo

No existen las preguntas difíciles, existen nuevas oportunidades

Hoy quiero hablarte de una nueva orientación que puedes tomar para dirigir tu negocio.  Un nuevo enfoque que te puede abrir muchas nuevas oportunidades. Y es que no existen preguntas fáciles o difíciles.  Existen preguntas para las que conoces las respuestas o preguntas para las que no conoces las respuestas. E igual que te pasa…

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25/05/2015 by Luis Lorenzo

Ven al taller sobre propuesta de valor por la gorra

La propuesta de valor es ESO que hace que los clientes te compren a ti en vez de dejarse su dinero en cualquier otro lado. Tus productos o servicios ¿van a transformar la vida a tus clientes? ¿Son interesantes? ¿O simplemente es uno más? En estos momentos tu competencia (directa e indirecta) es cualquier otra…

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