Un blog sobre Personas, Valores, Empresas y Rentabilidad

Para empresarios y profesionales como tú que quieren incrementar el servicio, la productividad, el conocimiento, el cambio y la rentabilidad poniendo a tus clientes en el centro de tu estrategia.

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10/11/2015 by Luis Lorenzo

Céntrate en vender mejor, no en vender más

No me llega el dinero a fin de mes. Me mato a trabajar.  Trabajo de sol a sol.  Pero no veo resultados. Y vendo.  Vendo mucho. Yo creo que debería tener mucho más dinero a final de mes. Es que hay meses que no puedo cobrarme toda mi nómina. ¿Tendré que vender más…? ¿Te suena…

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03/11/2015 by Luis Lorenzo

La liebre y la tortuga: una fábula sobre consultores de PYMES

Ya tenía yo preparado mi artículo de esta semana sobre la conveniencia de centrarnos en vender mejor en vez de en vender más, cuando ayer por la noche me crucé con esta adaptación de la fábula de la liebre y la tortuga realizada por John Kay. Me gustó tanto que he decidido compartir contigo esta…

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26/10/2015 by Luis Lorenzo

Es difícil cortarse el pelo uno mismo

¿Quién mejor que tú va a conocer tu negocio? ¿Quién mejor que tú va a tener buenas ideas para desarrollar y hacer avanzar tu negocio? ¿Quién mejor que tú va a percibir lo mejor para tu negocio? ¿Cómo alguien va a saber darte ideas que a ti no se te ocurran que te ayuden con…

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20/10/2015 by Luis Lorenzo

Haz tú el primer trabajo de tus clientes

¿En qué condiciones luchas contra tu competencia? Tienes una pequeña o mediana empresa.  Es posible que compitas con grandes cadenas o con grandes empresas que tienen mucho más músculo financiero que tú para hacer acciones de comercialización. Los chinos que se están expandiendo por todas partes y entrando en nuevos sectores. O cualquiera que sea…

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13/10/2015 by Luis Lorenzo

La prueba de “curricularizar”

¿Tus tareas/trabajos/proyectos actuales pasarían la prueba de “curricularizar“? ¿Y las tareas/trabajos/proyectos que acabas de finalizar pasarían la prueba? ¿Y las que has finalizado hace 3 meses? ¿Y hace 6 meses? Si ahora te estás preguntando qué es eso de curricularizar no te preocupes, no eres el único.  La palabra como tal no existe. Es un…

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06/10/2015 by Luis Lorenzo

6 maneras de innovar a partir del perfil del cliente

Hoy quiero explicarte de un ejercicio muy interesante que te va a ayudar a ampliar la facturación a tus clientes actuales. Ya sabes que volver a “captar” un cliente antiguo es 5 veces menos caro que captar un cliente nuevo. Por lo que creo que resulta muy interesante conocer maneras de innovar con los clientes…

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29/09/2015 by Luis Lorenzo

Toma una decisión y trabaja para que sea la correcta

Seguramente te hayas encontrado alguna vez en esta situación: Te encuentras en una encrucijada. Después de descartar varias opciones te has quedado sólo con dos que son las que te parecen más acertadas. Pero no consigues decidirte por una. Has reflexionado detenidamente sobre los pros y los contras de cada una de estas dos opciones….

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22/09/2015 by Luis Lorenzo

¿Sabes cómo conseguir más y mejores clientes?

Esta puede ser la pregunta del millón ¿verdad? Bien, pues Silvia Mazzoli y yo te ayudamos a responderla. Hace unas semanas ya te hablé en esta entrada de un proyecto en el que estamos trabajando:  Negocios de Guerrilla. Ya hemos terminado el vídeo curso y está disponible a la venta para que puedas conseguir más…

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16/09/2015 by Luis Lorenzo

8 Claves prácticas (habilidades) para escalar tu negocio

Todos tenemos habilidades.  Unas innatas y otras aprendidas. Estas habilidades nos ayudan a avanzar en nuestra vida personal y profesional. Pero como habilidades, todas se pueden entrenar para mejorarlas. En este artículo te hablo de 8 habilidades que son necesarias para dirigir un negocio con los nuevos paradigmas y creencias que están surgiendo. Como ya…

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08/09/2015 by Luis Lorenzo

Quien mucho abarca poco aprieta

Utilizando este refrán quiero hablar a los pequeños empresarios que tienen una cartera de productos o servicios muy grande. Demasiado extensa como para poder rentabilizar alguno. Está bien que sepas y puedas hacer muchas cosas o tener muchos productos. En un primer momento parece lógico que a cuanto más mercado llegues es mejor porque ganarás…

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