Un blog sobre Personas, Valores, Empresas y Rentabilidad

Para empresarios y profesionales como tú que quieren incrementar el servicio, la productividad, el conocimiento, el cambio y la rentabilidad poniendo a tus clientes en el centro de tu estrategia.

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19/01/2016 by Luis Lorenzo

El conocimiento adquirido (de la red de contactos)

Hoy toca hablar del conocimiento adquirido.  Toda esa sabiduría que vamos recogiendo en el día a día de las relaciones con nuestra red de contactos. Obviamente también influye el resto de información, noticias e impactos de lo que ocurre por el mundo.  Pero el conocimiento que recogemos de nuestra red de contactos es fundamental. Este artículo…

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12/01/2016 by Luis Lorenzo

Comportamiento genera comportamiento 2: personas

La semana pasada hablaba sobre nuestra filosofía, que es nuestro comportamiento interior. Hoy toca hablar de cómo transmitimos esa filosofía, ese comportamiento interior, a nuestra red de contactos y cómo conseguimos CONECTAR con los integrantes de nuestra red, actuales y futuros. Este artículo es la segunda parte de la gestión de personas de nuestra red…

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07/01/2016 by Luis Lorenzo

Comportamiento genera comportamiento 1: tu filosofía

En este artículo hablo de otro de los componentes, también invisible, fundamentales para un negocio.  El comportamiento, que es la clave para la gestión de las personas que integran tu red de contactos. Esta es la lista de componentes invisibles para el éxito de tu negocio: Tu red de contactos, que es tu salvavidas. La…

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29/12/2015 by Luis Lorenzo

Tu red de contactos es tu salvavidas

La semana pasada escribía sobre la parte de un negocio que es invisible. En ese artículo preliminar comentaba lo importante de lo invisible y daba un listado de estos componentes fundamentales en cualquier negocio que no aparecen en los libros contables, pero que si repercuten, y mucho, en las ganancias o pérdidas al final de…

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22/12/2015 by Luis Lorenzo

El 90% del éxito de un negocio es invisible

Porque no se refleja en la información contable ni financiera. Ni en los planes de negocio. Los astrofísicos admiten que más del 70% del universo está compuesto por energía oscura y que un 21% del universo es materia oscura. Es decir, más del 90% del universo se sabe que está pero no se puede medir….

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15/12/2015 by Luis Lorenzo

Busca necesidades del cliente con el Mapa de empatía

Si queremos que alguien nos dé una parte de su dinero tenemos que detectar las necesidades del cliente.  En concreto las necesidades de ese cliente o segmento de clientes. Pero esto es cada vez más difícil, porque la oferta con la que se encuentra el cliente aumenta todos los días. Por lo que tenemos que…

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08/12/2015 by Luis Lorenzo

Me autoempleo y a mucha honra

Hola, Este es un artículo protesta 🙂 Protesta contra todos aquellos para los que el autoempleo les parece algo poco cool. Cuando oyes a organismos de fomento del emprendimiento, públicos y privados, sólo hablan del emprendimiento molón.  Del emprendimiento que queda bien en la foto. De ese emprendimiento de gente que quiere facturar millones, que…

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01/12/2015 by Luis Lorenzo

Cuando tienes un martillo en la mano sólo ves clavos

Necesitamos una nueva cultura empresarial que nos permita evolucionar. El modelo racional sobre el que se basa la gestión de empresas ya no es operativo.  O al menos no funciona tan bien como antes.  Durante el siglo XX. Es un modelo “matemático” que deja a las personas fuera de la ecuación. El modelo racional lo…

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negocios que enamoran

24/11/2015 by Luis Lorenzo

Cómo atraer Clientes con tu Propuesta De Valor

¿Atraes a tus clientes o sales a buscarlos? Qué bonito sería saber cómo atraer clientes ¿Verdad? Es posible que ahora estés pensando… otro artículo de ventas o de marketing como otros muchos que hay en Internet. Sí.  No te voy a decir que no.  Pero este artículo y el anuncio que te hago al final…

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17/11/2015 by Luis Lorenzo

No existen las preguntas difíciles, existen nuevas oportunidades

Hoy quiero hablarte de una nueva orientación que puedes tomar para dirigir tu negocio.  Un nuevo enfoque que te puede abrir muchas nuevas oportunidades. Y es que no existen preguntas fáciles o difíciles.  Existen preguntas para las que conoces las respuestas o preguntas para las que no conoces las respuestas. E igual que te pasa…

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