02/01/2018 by Luis Lorenzo

Apalancamiento Operativo

Posiblemente hayas oído algunas, o muchas, veces este término Apalancamiento Operativo y hayas querido enterrar la cabeza en la tierra como un avestruz pensando que a continuación viene otra explicación aburrida del argot económico-financiero.

La verdad es que dicho así, Apalancamiento Operativo, suena a algo hipercomplejo que se necesitan años de estudio (y muchas ganas) para aprender lo que es .

Nada más lejos de la realidad.  Es un concepto muy sencillo y que además, cuando leas a continuación la explicación que voy a darte, le vas a coger mucho cariño.

Voy a empezar con una aproximación a lo que es para después ir desentrañando poco a poco el concepto hasta comprenderlo completamente.

El Apalancamiento Operativo es el beneficio que obtienes de tus ventas después de descontar los gastos variables y los gastos fijos.

Se le llama apalancamiento porque depende de tu estructura de gastos.

Si tienes más gastos variables en la producción de tus productos y servios tu apalancamiento operativo será menor que si tienes más gastos fijos.

Al principio este beneficio (apalancamiento) sirve para llegar hasta el Punto Muerto, que es ese momento en el que has cubierto todos los gastos fijos del mes pero que aún no tienes beneficio.  A partir de este momento ya es beneficio real para tu negocio.

 

Un Ejemplo para Entenderlo

Imagina que tienes un centro de lavado de coches.  Puedes optar por dos tipos de estructuras de gastos:

  1. Gastos variables:  lavas los coches a mano y sólo tienes el gasto del agua y del producto de limpieza (además del gasto de tus horas, pero en este caso sólo hablamos de gastos económicos).
  2. Gastos fijos:  adquieres maquinaria de lavado de coches automática con la inversión en dinero que esto conlleva.

En el primer caso tus gastos dependen directamente de la cantidad de coches que limpies, por lo que si cobras 15 euros por lavar un coche y tus gastos se pueden considerar de 0,15 céntimos, tienes un beneficio de 14,85 euros por lavado.

Si lavas 20 coches al día ganas 297 euros/día.

En el segundo caso tienes unos gastos fijos que tienes que amortizar, que es la máquina de lavado.  Esta máquina te permite lavar 3 veces más de coches y reducir los gastos a 0,05 céntimos por lavado.

Por lo tanto por cada lavado tienes un beneficio de 14,95 euros.  Así que si lavas 60 coches al día el beneficio es de 897 euros/día.

Supongamos que el coste de amortización de la máquina es de 200 euros al día.

El beneficio al final del día es de 697 euros.  400 euros más cada día.  Un 234% más de beneficio cada día.

 

Conclusión

Como has visto en el ejemplo, adquirir una máquina, que es un aumento de gastos fijos, te ha permitido triplicar la producción y ganar un 234% más que manteniéndote con gastos variables.

Por esto se llama apalancamiento.  Porque funciona como una palanca física.  Aplicando un pequeño esfuerzo (inversión en maquina – gastos fijos) puedes producir un gran resultado (aumento de producción  – ingresos).

Otra de las conclusiones es que reduces tus gastos variables, que suelen ser tu tiempo o el de tus empleados.  Así que ahora podréis utilizar ese tiempo en nuevas fuentes de producción y de ingresos.

Con esta descripción del apalancamiento operativo no quiero decirte que te líes la manta a la cabeza y empieces a comprar maquinaria a diestro y siniestro.

Lo primero que tienes que conseguir es un flujo constante de clientes.  Y será en ese momento cuando sea interesante aplicar alguna estrategia para hacer palanca.

Aquí te dejo un esquema de cómo funciona el apalancamiento operativo.  Para que te permita comprender mejor este concepto tan importante para el buen funcionamiento de tu negocio.

 

Corolario

Aunque en este artículo parezca lo contrario, siempre defiendo tener gastos variables antes que fijos.

Como siempre hay excepciones.  Una es el ejemplo que he puesto.

En este caso el gasto fijo, la inversión en maquinaria, es un gasto que paga el cliente con los servicios que presta el centro de lavado.

No es un gasto que sale de su bolsillo.

 

Un saludo y ¡qué tengas una gran semana!

Luis

 

Imagen de Bambi Corro

 


 

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Luis Lorenzo | Pequeños Negocios Escalables

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